华为何达炳：深扎根，研精品，共聚力，赢未来——2023华为政企旗舰产品与解决方案发布会

女士们，先生们，各位合作伙伴们：

大家好，欢迎参加华为中国合作伙伴大会2023。上一个环节，陈帮华先生向各位朋友介绍了华为企业业务面向NA、商业、分销三类市场的战略，下面我向各位阐述在中国政企的具体市场落地策略，并发布面向三类市场的旗舰产品和解决方案。总结为：深扎根，研精品，共聚力，赢未来。

我们要携手伙伴，共赢NA、商业、分销三大机遇：

面向NA市场明确以客户为中心，华为为主联合伙伴聚焦价值场景，提供有差异化竞争力的产品与场景化解决方案；面向商业市场以集成商为中心，伙伴为主，提供适销的产品及小而美的解决方案；面向分销市场以工程商为中心，分销商为主，提供基于“6易”打造的全新坤灵产品。

NA客户作为行业数字化的先行者，客户数字化转型逐渐走向深水区，从管理数字化走向业务数字化，从一般业务系统的数字化走向核心生产系统的数字化，在此我提出深耕NA的十六字方针：咨询引领，架构为纲、方案共建、产品为本。

1、咨询引领：基于自身多年来的成功实践经验，华为提供行业数字化架构规划咨询、行业场景数字化咨询和ICT技术架构规划咨询。

2、架构为纲：很多客户反馈对于数字化技术架构看不清现在、想不清未来，对此华为要联合伙伴一起帮助客户定义TA5 ,即面向未来5年的技术架构。

3、方案共建：在此我要特别解释一下为什么是方案共建，意思就是突出伙伴的重要性，我们的伙伴更了解行业场景，更精于行业应用，有更强的行业市场触角，所以我们要大力发展具备“3力”的伙伴（ 解决方案能力、销售能力、集成交付能力 ）来与华为共建方案。另外，我们要加强对解决方案伙伴的技术支持与服务体系的建设，服务好我们的伙伴；同时，我们要激励伙伴基于双方成熟方案进行区域自拓。

4、产品为本：这有两个内涵，一是华为会持续加强根技术的研究，不断形成差异化的产品竞争力；二是我们要全员提升产品能力，伙伴也需要深刻理解华为产品的竞争力，从而充分释放产品竞争力的商业价值。

面向NA客户，我们要与伙伴共建方案来真正解决客户的业务问题。

今天我们将发布面向NA市场华为与合作伙伴联合打造的七大旗舰行业解决方案：

我们所有的行业解决方案都离不开解决方案伙伴，因此我们必须做好对解决方案伙伴的支持与服务，今天我要隆重发布解决方案伙伴12345支持与服务体系。

方案共建，产品为本，行业解决方案离不开有差异化竞争力的产品，下面我将发布面向NA市场的九大旗舰产品和方案：

数据通信面向NA市场的旗舰产品：CloudEngine 16800-X数据中心交换机和CloudEngine S16700园区核心交换机；

数据存储基于可信的数据中心安全解决方案和面向科研数据中心的DataRobot HPDA存储集群解决方案；

华为云Stack面向NA市场的旗舰产品：数智融合集成服务，面向政府、能源、交通、制造等政企行业的一站式数据治理解决方案；

光面向NA市场的旗舰产品——业界首个50G POL园区光网络；

感知面向NA市场旗舰产品：交通行业高速公路场景下的ASN850毫米波雷达和面向交警客户在电警和卡口场景下的AI超微光卡口系列摄像机；

协作4K全融合媒体引擎VP9800-T系列MCU，主要用于政府、金融、大企业等行业的高清视频会议场景，也可用于可视指挥、远程医疗等行业的视频融合通信场景。

接下来我将发布面向商业市场的十大旗舰产品：

数据通信面向园区的三款产品和方案：零漫游分布式Wi-Fi解决方案、园区接入交换机CloudEngine S5735-S/L-V2系列、高品质以太全光园区网络解决方案；

华为乾坤防勒索解决方案：面向教育、医疗、制造等安全事件频繁的行业，提供智能、立体的安全防护服务；

面向政企客户打造的软硬一体的DCS轻量数据中心解决方案和“超融合+”基础设施；

光面向商业市场的产品“星光”系列光终端；

行业感知今年面向商业市场推出的视觉感知智能摄像机；

协作面向商业市场的旗舰产品：护眼教育平板IdeaHub Board 2和鸿蒙协作平板IdeaHub ES2系列。

昨天汪涛总已经分享了华为面对分销的坤灵品牌，接下来我将向大家介绍并发布面向分销市场的七大旗舰产品：

数据通信面向分销的三款旗舰产品：华为坤灵S380路由交换一体机、Huawei Soho Wi-Fi 6 园区蜂鸟套装、华为HiSecEngine USG6303E防火墙；

数据存储面向分销的产品：超融合FusionCube Nemo 600系列；

光在分销市场面向小微企业，独栋SOHO、商业门店等场景推出的最新小全光极光套装；

行业感知面向分销市场的周界防护、出入口通行、重点场所管理等场景推出的轻智能、惠智能、全智能三大系列产品；

协作面向分销的爆款产品——HUAWEI IdeaHub B2会议平板，首款华为万元会议平板。

深扎根、研精品、共聚力、赢未来，我们的产品线是产品竞争力的引擎，合作伙伴是我们产品竞争力商业价值的转化者。

今天我邀请了华为光产品线总裁靳玉志先生，华为数据通信产品线副总裁赵志鹏先生，华为数据存储产品线副总裁庞鑫先生，华为云Stack总裁尚海峰先生，华为微波产品线总裁杨曦先生几位研发产品线主管一同参加并发布面向三类市场的旗舰产品和方案，并和合作伙伴倾心交流。

几位产品线总裁分别代表华为各研发产品线都表示要持续加强根技术研究，打造差异化竞争力产品和6易产品，同时面向NA、商业、分销三类市场全力支持好我们的伙伴，我相信2023年中国政企业务在各位研发产品线和各位伙伴的鼎力支持下必将蓬勃发展。我们与伙伴一起共赢未来。

让我们一起面对2023年喊出我们的口号：深扎根、研精品、共聚力、赢未来。