智能锁销售还是渠道为王

    【CPS中安网 cps.com.cn】　　进入到2021年，越来越多的玩家开始关注和布局智能锁行业。在2020年9月，Intel携手居然之家智能科技发布了针对个人智能家居场景的Intel AlphaLock系列3D人脸识别智能锁，它基于Intel Realsense及Intel Movidius 双AI芯片，面对智能锁行业竞争激烈的市场志在取得突破。经过大半年时间的摸索，Intel AlphaLock智能锁在市场上成绩如何？

　　智能锁通常有三个销售渠道，一是电商，二是线下渠道经销，三是项目销售。Intel AlphaLock系列人脸识别锁前期的发力端侧重于渠道经销。原因有三：第一是因为智能锁作为ToC的家居安全产品，产品体验极其重要，线下渠道有助于客户实际体验产品的品质和功能；第二是目前智能锁经销商面临诸多困扰，例如库存压力大，原厂支持力度低，价格混乱导致利润降低等，Intel AlphaLock想尝试一些新的市场打法给经销商更多信心和活力。

　　我们之前介绍过Intel AlphaLock智能锁在深圳地区的推广情况，短短几个月时间已经完成了近200个经销网点的铺设。除此之外还跟几个大型物业公司（金地、长城、实力等）展开产品合作。

　　intel AlphaLock智能锁运营负责人王小波与金地物业交流

intel AlphaLock智能锁与昆明经销商签署合作协议

　　同时，Intel AlphaLock智能锁已经开始在广州、广西南宁/柳州、山东潍坊启动经销渠道的建设，并计划5月开始进入厦门、昆明、南京、合肥、南昌、武汉、西安、郑州、济南、石家庄等城市。同时在产品线上继续补全和升级，计划推出猫眼系列、酒店/公寓联网锁等新产品。

　　期待Intel AlphaLock智能锁的全面开花。