Intel AlphaLock智能锁探索业务共赢新模式，如何为经销渠道减压

    【CPS中安网 cps.com.cn】　近年来，随着人工智能等新兴技术的发展，中国智能门锁行业也迎来新的科技升级和市场变革。据全国锁具行业信息中心统计的数据显示，2020年智能锁行业产销量达到1600万套，与2019年相比增长了14.3%，行业总产值达到110亿元，智能锁行业发展势头良好。

　　进入到2021年，越来越多的智能锁玩家开始关注和布局智能锁行业。在2020年9月，Intel携手居然之家智能科技发布了针对个人智能家居场景的Intel AlphaLock系列3D人脸识别智能锁，它基于Intel Realsense及Intel Movidius 双视觉芯片。面对智能锁行业市场的激烈竞争，Intel AlphaLock如何破局，针对这个话题，CPS中安网采访了居然之家智能科技Intel智能锁运营负责人王小波和Intel AlphaLock系列授权代理商鑫彩瑞实业有限公司总经理姚康华。

　　智能锁通常有三个销售渠道，一是电商，二是线下渠道经销，三是项目销售。Intel AlphaLock系列人脸识别锁前期的发力端侧重于渠道经销。

　　作为智能锁重要的销售渠道，经销商面临诸多困扰，例如库存压力大，原厂支持力度低，价格混乱导致利润降低等。同时，原厂产品品质参差不齐，给经销商口碑的沉淀带来巨大影响。Intel AlphaLock系列既然把渠道经销作为市场开拓的重点，就是想给市场带来一些新的玩法、新的活力。

　　作为Intel AlphaLock系列授权代理商，鑫彩瑞姚总分享了一些他的市场心得。鑫彩瑞2020年底开始接触Intel AlphaLock系列人脸识别锁，可以说也是智能锁行业的新军，但是短短几个月的时间，他们在深圳地区已经取得了不错的成绩。姚总介绍目前在深圳已经铺设了近150个经销网点，并且已经跟两个大的物业公司展开合作，预计到4月份，经销网点可达200个。

　　谈到业务经验，鑫彩瑞希望把好的想法和品牌推荐给同行，可以给大家正向参考。

　　首先，选择很重要。

　　选择不对努力白费。选择一个品牌有保障、产品有保障、售后有保障的厂家尤为重要。这样能够全力以赴的去开拓市场，其他问题有厂家解决。并且Intel AlphaLock给经销商的压力极低，用很小的成本即可启动市场，原厂还给了很多技术和宣传上的支持。

　　其次，产品定位是关键

　　智能锁发展这么多年，已经逐渐得到消费者的认可，市场普及率日益提升。随着人工智能技术的发展智能锁的技术也在升级。Intel AlphaLock系列专注人脸识别，并且有Intel双芯片的技术加持，无论在安全性还是便捷性上都能让用户放心。并且还有居然之家的售后支持，真正让用户后顾无忧。

　　最后，探索合作模式是核心

　　作为新玩家，要想立足于市场，除了上游厂家的支持，跟同行和下游渠道的合作模式是核心。鑫彩瑞也探索出了一套自己的合作模式，核心就是让业务伙伴合作共赢。除了原厂的支持，鑫彩瑞也愿意将自己的资源分享给合作伙伴，一起把市场做大。

　　接下来，我们还将在全国其他区域寻找合作伙伴，欢迎同行加入交流！