从“新”读懂华为机器视觉︱智能时代共生共赢愿景

    【CPS中安网 cps.com.cn】时代变迁、智能降临。对于未来，人类将全面进入智能世界，时代将被智能引领，若问华为机器视觉对未来智能新时代的愿景是什么?那一定是与生态伙伴们携手共创、共筑生态、共赢时代，这是有些光荣与梦想的商业之旅。

　　为此，在3月20日春分时分，春意盎然、万物复苏的光景里，华为在线上召开主题为“普惠AI、共赢智能新时代”智能安防分销业务战略暨2020新品发布会。这是华为安防更名机器视觉后第一次“新装亮相”。华为大招频频，却始终绕不开“行业”与“生态”这两个关键词，那围绕分销商在安防的生态建设，如何凸显“面目一新”呢?

华为机器视觉产品线总裁段爱国发表主题演讲

　　三大“新”战略，足见分销转型愿景

　　因循守旧，你将依然迷茫!

　　2019华为智能安防在精耕细作后，成绩斐然，为业界交出一份满意成绩单，中国区增长高达537%，其中安平行业增长达到660%。成绩背后是华为在安防的坚守与不懈努力使然。对于一个有远见的企业，在洞察当下后也在瞄准未来。未来，是属于智能世界的，安防市场也是智能时代商业版图中不可缺失的重要板块，同时，在迈向智能新时代进程中，全球智能安防正处于以市场应用为主导的扩张阶段。华为机器视觉产品线总裁段爱国在现场介绍说，智能安防是机器视觉最聚焦、最核心、最成熟、最繁荣的领域分支，迈向智能世界进程中安防分销市场势必也进入智能时代：千亿规模、占比60%的分销市场对智能化应用需求日益增长，并预计2021年智能摄像机出货量将超越网络摄像机成为智能新时代万物感知的“新标配”。

　　对于一个健康的增量市场，变，就成了一种新常态，时代在变，市场在变，企业如何应变?为此，华为机器视觉发布三大分销战略，一一来解读。

　　普惠AI产品的“天然优势”：系列化AI芯，开放OS，HoloSens商城

　　行业市场一个技术驱动的产业，市场总跟随技术演进而升级转型，就目前安防格局而言，已经发展至从初探智能到智能下沉阶段：场景渐入纵深和智能的无处不在。在这一产业升级进程中骨干的现实是：智能尚未普及，AI仍需普惠;从智能的无处不在到无所不能还有多远。段爱国说，尽管智能时代前程似锦，但当下分销市场智能化比例不足3%，要普及AI，价格是硬道理。基于此，华为自研的系列化 AI 芯将算力注入极致性价比的产品中，支持产品全面智能化;D 系列 SDC拥有开放的 OS，算法可按需加载，智能可按需定义;HoloSens 商城是业界首个一站式视频智能算法商城，丰富优质且持续增长的算法，从想法到算法，让生态伙伴按需加载。这些普惠AI的产品一经问世，将引领安防市场的智能质变和“飞入寻常百姓家”，提速智能新时代早日到来。这好比移动互联网时代的智能手机，因价格下探与好用易用而走向大众普及。

　　共生共赢的伙伴关系：从卖产品到卖服务、从卖盒子到卖AI

　　什么样的伙伴关系，是智能新生态所期待的?

　　华为在积极寻找智能新时代的同路人，倡导共生共赢的生态伙伴关系，以 SDC 等开放的产品平台与 HoloSens 商城为基础，打造开放生态，众筹智能。为伙伴提供从“卖产品”到“卖服务”、从“卖盒子”到“卖 AI”的转型机会，向合作伙伴提供从简单的“搬运、拼凑方案”到具备持续服务能力甚至软件开发能力的成长通道;同时帮助每个伙伴做大体量从而达成更好业绩，华为携手伙伴共同构建生态智能体。可以看出，华为坚持做生态粘合剂，粘合一切生态力量共生，做大市场来共赢，这比做大华为更有意义与价值。

　　严守边界的渠道政策：坚持走渠道通路，完善的渠道成长计划

　　安防分销市场将进入智能时代，千亿规模，而分销业务是智能应用走向千行百业的主要助力与通路，也是华为智能新生态建设的基石之一。所以华为机器视觉要体现强链接能力和协同优势，有所为也有所不为，持续深耕生态“黑土地”。段爱国在演讲环节说，走被集成路线不动摇，坚持走渠道通路，严守业务边界，设定科学的产品的定价和利润空间，与伙伴共赢。同时提供更完善的渠道成长计划，实现从毫无节制的发展渠道家数到区域独家、做大规模转型，帮助伙伴成长。此次发布会华为推出分销业务的“燎原计划”，在旗舰店、体验店建设，数百人的城市分销经理队伍管理，举办200+场百城巡展和百店万铺的售后维修站方面做布局，也提供10 亿资金在销售返点、产品返点、营销激励、服务激励等政策方面做鼓励。

　　如此，智能星火，可以燎原!

华为中国区机器视觉业务总经理彭晓东发表主题演讲

　　四大“新”转变，践行共生共赢愿景

　　共生共赢一词，在此次发布会多次被华为提及。一个健康、和谐、成长的生态，共生共赢是为根基。在分销3.0时代，分销商在安防的地位与日俱增，分销市场将随着AI普惠快速进入智能时代，这是从单一到全面生态的必经之路。为了支撑三大战略的成功，华为机器视觉生态伙伴也出现了四大转变。

　　从压货的伙伴转变成行业解决方案提供商

　　有人说，就时间而论，安防此时显然已过分销的“黄金时代”，毕竟十几年前安防的行业化更多企业选择直销路径，强化客户项目交互能力，同时分销商的资金需求量大，但利润却薄如纸。实则不然，在无处不AI的智能时代，要普惠AI，走入千行百业，安防分销商价值与力量不降反升，关键在于生态建设中多以元化生态角色来协同共生。

　　华为积极促成安防分销商从压货的伙伴转变成行业解决方案提供商。现在通用产品打天下已经很难了，智能化浪潮下，标准化产品不复存在，客户行业化诉求越来越明显。华为通过算法商城，在摄像机加载不同的算法，对不同场景实现智能化分析，比如戴安全帽、汽车尾气、水位高低检测等等，生态伙伴也可以定义自己的分销爆款产品。

　　从攒产品方案蜕变为具备软件开发能力的 ISV

　　新，先是对旧的摒弃，再做蜕变。传统的安防分销商，主要精力集中在出货、集成、打包、成单的攒产品方案环节之中。传统安防是偏硬件以制造为主的产业，仅有产品与方案不具备项目交互能力，而分销商与ISV有强大市场资源和对市场的精准把控，让分销商蜕变具备“软硬兼备”的全能是华为的思考。华为有成熟的ISV合作资源，愿意竭尽所能帮助伙伴们向附加值更高的市场领域进军，在智能时代不断蜕变、一显身手，赢得市场青睐。

　　从无序发牌到区域独家

　　华为不会降低金银牌分销商门槛而“滥竽充数”，也会做到区域内各个伙伴有自己的承包责任田，以合逻辑的分销理念，达到有序共生的分销市场状态;加强市场秩序管理，违规零容忍，对于不遵守规则严肃处理，让安防分销环境无“雾霾”;同时对一味追求成本的扁平化销售与之隔离，在广阔市场成长空间中，寻找追求利润与生态环境的最佳平衡，这是华为机器视觉过滤掉商业风险后的长远之举。

　　从厂商争抢生意到严守业务边界

　　智能新时代，谁都不可能一力承担。因此，华为敬畏智能安防分销的商业规则。在商业规则“红线”上，华为是有所为也有所不为的。所有员工坚持异地办公，绝对不允许有任何跨越公私边界现象存在;不让直销进入分销渠道，尽管2019年安平业务增长达到660%增幅，这都是与渠道伙伴建设的通路一同完成的结果。对于把中小型客户市场华为及其视觉完全将项目资源交付于渠道伙伴，让分销商去覆盖智能世界的毛细血管，拓展千行百业，这是业务资源的高度互补。

　　四大转变，凸显了华为机器视觉分销的共生共赢愿景。其实，智能时代的是分销的3.0时期，这一期间智能安防分销商对华为是有所期待的，技术服务与增值服务是他们“短板”，是智能新时代分销商的门槛所在，也是他们的焦虑所在。华为机器视觉在提升自己产品技术创新力和净化市场竞争秩序同时，一改传统安防分销商的角色扮演，通过分销业务不断提升解决方案竞争力和软件开发能力，在全新互助模式下也希望与分销商互补，以取长补短形成与安防分销商从普通合作到全新的协同发展。分销商角色在变，愿景未变，在智能安防新时代的征途中，与华为共生共赢。

　　十大“新”场景，AI的全面化与渐入纵深

　　在智能新时代，任意边界、任一场景都在发生深刻变革且比我们想象中的还快很多，这说明AI的全面化与渐入纵深步伐加快。此次发布的四大分销产品：D 系列 SDC、智能 NVR800 系列、APP和HoloSens 商城具备四大特性，即：普惠 AI，1TOPS 澎湃算力, 多种智能化应用;极简体验，一扣安装，一插接入，一扫观看;极致超清，千万像素，全彩夜视，柔光补光;匠心品质，传感器晶元全检，工业级元器件，防腐蚀测试240小时，100%器件可追溯。

　　场景应用是新品、新技术的“试金石与炼火场”，得益于这四大产品的四大特性，华为智能安防十大分销场景方案“新鲜出炉”，其分别是：零售商超、工厂园区、建筑工地、农业养殖、企业园区、仓储物流、幼儿园、智慧社区、办公楼宇、餐饮店的场景方案，这与2019深圳安博会发布会的基于“5G+AI+视频”的十大场景方案有所不同，更偏向于中小的民用领域，这也是分销商擅长的“拿手好戏”。以此次发布的智慧社区场景为例，智慧时代也是社区的新时代。华为此场景方案，驾驭AI，全可靠的智能化应用，服务小区日常运营与安全管理。从踏入小区那一刻起，智能体验就随之而行。

　　其实，华为机器视觉也在憧憬，在安防，千行百业的智能体验，皆有可能，AI既能进城，也能进村，AI安防时代，已全面到来。

　　一个“新”品牌：“华为好望”智能时代

　　春分时分，万象更新。华为是家爱创新的企业，将创新植入骨髓，不仅仅限制于产品、技术、理念、市场、渠道等方面，在创新品牌上，华为也是游刃有余。在智能手机领域双品牌的成功让华为更加坚信品牌创新的取胜之道。2019华为智能安防新品牌HoloSens，一石激起千层浪。而此次发布会华为又在“乐此不疲”。段爱国在记者群访环节中谈及，在聆听客户与经销商诉求与声音后，经过5个月的深思熟虑和审慎为之，华为智能安防确定推出中文品牌“好望”。作为面向分销市场的专有品牌，能更聚焦智能时代中国区的安防分销市场，也便于分销商以中文品牌来做深做透。

　　取名之由，缘于周朝《三礼图》中记载的吻兽，传说是龙生九子之一，因其“形似兽，性好望”，千百年来守护家宅平安，是百姓冀求丰衣足食、人丁兴旺的象征。专攻智能安防分销市场，其品牌“好望”之意是在智能时代每一处，都坚守一方平安，以平安照亮万家灯火。

　　总之，时代变迁、智能降临。与日俱新的华为此次发布会并非新瓶旧酒的“作秀派对”。而四个“新”的亮相，我们能更读懂华为机器视觉在智能新时代的共生共赢愿景与作为。如果未来智能新时代是片蓝海，华为希望与更多生态伙伴们在波光粼粼海面一同出航、风雨兼程、乘风破浪，直挂云帆济沧海!