艾比森丁彦辉：坚持“真”文化，助力品牌强国

    【CPS中安网 cps.com.cn】出身贫困山区，曾经因为身体原因高考落榜，靠大专文凭，历经艰辛，于2001年创立艾比森，将LED显示屏远销美洲、欧洲、澳洲等120多个国家和地区，产品出口额连续多年排名行业前列。艾比森董事长丁彦辉表示，诚信、感恩、负责任是艾比森的核心价值观，也是成功的秘诀，艾比森就是要筑山上之城，希望带动更多的中国民营企业坚持这样的商业规则，同样做出国际化。

艾比森董事长丁彦辉

　　吃得苦中苦

　　少年的贫苦生活、求学的波折，现在来看，丁彦辉少年时代的每个关键点，都为日后的成功做出了铺垫。

　　先是在读初二那年，亲哥哥突发疾病去世，对丁彦辉而言是很大的打击。“当时我就想，哥哥走后我就是家中的长子，一定要为母亲争气，一定要考上大学。”

　　那时农村的生活很苦，丁彦辉从家到学校有40几里路，每周去上学时背着一袋馍、一瓶煤油和一瓶盐，用馍蘸着盐水填饱肚子。冬天睡觉就在木板上，晚上冷的睡不着，还要驱赶钻进被窝的老鼠。距离高考还有100多天的时候，丁彦辉被查出患有神经衰弱、贫血、风湿等多项疾病，导致第一次高考落榜。

　　丁彦辉回忆道，当时一个月只有3块钱的生活费，大部分用来买药，后来他的班主任宏伟老师给他买了5块钱的餐票，等老师们吃完饭后到老师灶上打一份2毛钱的烩土豆片。

　　从那时养成了晨跑10公里的习惯，晚上读书困得不行的时候就用圆规扎手指头，当时高考升学率极低，丁彦辉所在班级60个学生中只有两个考上大学。

　　虽然学的是文科，但是大学期间，丁彦辉有时会去物理系和数学系老师那里上课，并且还在校图书馆阅读了大量人物传记。

　　毕业后也没有一帆风顺，丁彦辉先到兰州考公务员，跟表弟一起在1.2米的床上挤了3个月，期间为了谋生还卖过小笼包、当过保安、在歌舞厅当过服务员，最终，丁彦辉放弃了公务员考试。为了谋生以及还清求学以来欠的债务，他打算南下去深圳闯荡。

　　丁彦辉表示，深圳，到底意味着什么?他并不清楚，只是听说这个地方就算擦擦皮鞋卖卖瓜子也能挣钱，而他要做的就是一定要挣钱!1996年，丁彦辉找同学借了500块钱来到深圳，同样经历了一番挫折，进入一家做LED显示屏的电子厂，真正接触到LED行业。

　　短短一年半的时间，丁彦辉发挥不怕苦不怕累的精神，并因为手头快，效率高、领悟力强，公司的小老板什么事情都让他做，在公司里除了采购以外他做过几乎其他所有的工作，在做销售业务时就提着皮包跑遍了当时广东省的21个地级市，客户不乏当地电信局、国税局等单位。

　　出身于甘肃小城镇，历经各种艰辛，最终创业成功。后来，丁彦辉回到甘肃宁县四中他的母校，成立了以他的老师之名命名的“宏伟公益基金会”，并出任会长，捐资310万元。丁彦辉认为，对于偏远山区的孩子，教育和好老师太重要了，不仅需要好老师的引领，更需要有人为他们打开一扇通向世界的窗。

　　取意哀兵必胜，创立艾比森

　　2001年，在伙伴的鼓励下，丁彦辉出资2万元、任永红与邓江波各自出资1.5万元成立艾比森的前身——深圳市艾比森实业有限公司。

　　据丁彦辉介绍，ABSEN是他自创的词，一方面ABS代表几位创始人名字，E在物理学中是能量单位，N是希望能量的N次方无限大;另一方面，喜欢哲学的他，取《道德经》中的成语“哀兵必胜”，希望这支从草根奋斗起来的正义团队能够取得最终胜利。

　　丁彦辉还自创了“两头融资”商业模式，分别从客户和供应商处融资。客户需要先付30%或者50%的款，交货期最长1个月，交货之前要付全款;供应商从当月结算延长至双月结。基于这种商业模式，艾比森接单越多现金流也越多。

　　艾比森成立的第二个月，就签了通广北电11万元的单，后来一步步从10万左右的单，一直做到2002年销售额达到100万元。创立至今，艾比森销售额超过97亿元，2018年艾比森希望累计总销售额能够达到100亿元。

　　据悉，艾比森的主营业务集中在海外市场，谈及第一次出海的坎坷经历，丁彦辉还因为签证问题闹出笑话。2006年，艾比森签了沙特一个550万元的大单，从而赚到海外第一桶金。那时丁彦辉自己带队销售，自己采购生产运送安装。

　　2006年，艾比森公司上下已经超过160人，当年全公司在笔架山开会制定全年销售目标2800万元，与董事任永红和邓江波签了对赌协议，最后当年做到3500万元，因此公司投资了130万元买了一辆宝马。

　　在艾比森的发展历程中，还有几个值得关注的转折点。一是在2007年前后学习华为，实行内部员工持股计划，三年以上的老员工、销售和技术骨干、中高层干部等公司60%的员工都拿到公司股份。二是2007年，艾比森大量投入研发。当时中国厂商依赖美国和日本的核心LED灯，没有确切交货期也没有议价权，因此，艾比森下决心投资了1000多万购买设备，专注于LED灯自主装灯这项核心技术。丁彦辉表示，艾比森A1688之所以能卖出18万平方米，源于LED灯是工厂研制的。此外，艾比森还推出了“0首付”政策，这样的举措也是行业首创。

　　同时，艾比森销售预测可以保障0存货，现金流回笼及时，同时由于物美价廉，还成为美国NBA赛场、世界杯、欧洲杯以及高档购物商场等多个领域的供应商。

　　相比业务发展，艾比森的上市之路颇为艰辛，在经历了2008年金融危机、2010年正式更名为“深圳市艾比森光电股份有限公司”完成股份制改制后，于2012年5月18日成功IPO过会，但是直至2014年 8月1日艾比森才成功登陆A股，股票代码300389。

　　坚持价值金三角，助力品牌强国战略

　　2018年中报显示，报告期内，艾比森营业总收入达到8.4亿元，同比增长64.16%;归属于上市公司股东的净利润为1.03亿元，同比增长199.07%。

　　令人难以相信的是，虽然早已实现财务自由，但从丁彦辉身上却丝毫看不到豪派的作风，他说，“我的生活很简单，就是吃饭一碗面，睡觉半张床，没买过奢侈品，也不坐头等舱。没有专职司机和秘书，出门多数自己打车，曾经是100块钱买3件T恤穿一年，出差自带毛巾牙刷拖鞋睡衣。”

　　直至今天，丁彦辉仍然保持着年少时养成的日出而作、日落而息的习惯，早上四五点钟起床后，读书、练武术、打太极拳，同时还对音乐非常感兴趣，小时候就自学了二胡、板胡、笛子、唢呐等多种乐器。

　　简单生活的另一面，丁彦辉却舍得大力投入研发。据透露，艾比森今年员工培训预算超过600余万元，在自建IT系统方面累计投入超过5000万元，公司内部十大IT系统全部打通，通过手机即可看到公司实时财务报表、采购情况以及签单情况，同时通过销售额、净利润、现金流、存货、应收账款、周转率以及人均效能等七大财务指标，定期评价公司的健康指数。

　　在主营业务方面，丁彦辉认为，艾比森身处大显示行业而不仅是LED行业，因此今年将logo中的LED去掉，未来mini LED屏幕普及后，手机屏幕、电脑屏幕都有可能被LED屏幕代替，价格成本也远低于OLED屏幕。随着LED技术不断进步，艾比森目前已经推出0.8间距的LED产品，也已研发出0.7间距的产品。

　　对于即将到来的艾比森17周年庆，丁彦辉确定的活动主题是“讲你的真艾故事”，针对艾比森诚信、感恩、负责任的核心价值观，可以用一个“真”字浓缩，丁彦辉希望用讲故事的方式来传承艾比森的文化，即“不说谎、不造假、不行贿”，按照商业规律去办事，帮助更多中国民营企业做到国际化，实现品牌强国。

　　丁彦辉认为，企业家要把“做企业到底为了什么，是否是为了自己赚很多钱” 这个事想明白才行。在他看来，企业家是社会财富的管理者，而不是所有者。作为企业家，只是在行使管家的职责，管家就是管理这个家的人，是不能把这个家占为己有的，不能说钱由你管理，它就是属于你的。

　　丁彦辉还有一个理想，叫“养浩然正气，筑山上之城”，如果要点一个灯，就不要点在山脚下别人看不见的地方，要点在山顶上，让别人一眼就看得清楚，这也就是灯塔。丁彦辉想要把艾比森做成一个行业标杆，更是中国民营企业的标杆，让其他人知道，商业按照艾比森这样的模式做，也可以做好。另据透露，艾比森大学正在紧张筹备中，预计在明年正式成立，希望为中国培养更多有能力、负责任的企业家。